Management-Klischee 01/10: „Sales will nur Abschlüsse – egal ob Operations liefern kann.“
🔍 Stimmt das?
Nicht ganz – aber das Gefühl kommt nicht von ungefähr. In vielen Unternehmen arbeiten Sales und Operations eher nebeneinander als miteinander. Während der Vertrieb auf Abschlüsse und Umsatzziele fokussiert ist, kämpft Operations mit der Umsetzung. Wenn Absprachen fehlen oder unrealistische Zusagen gemacht werden, entsteht genau dieses Bild: Sales verkauft, was Operations (noch) nicht liefern kann.
🎯 Was machen gute Sales Manager – und gute Interim Sales Manager – anders?
Sie denken und handeln vernetzt:
- Sie beziehen operative Kapazitäten frühzeitig in die Angebotserstellung ein.
- Sie versprechen nur, was realistisch lieferbar ist – auch unter Zeitdruck.
- Sie bauen Brücken statt Gräben zwischen Abteilungen.
- Interim Sales Manager bringen den Vorteil mit: Sie sind unabhängig von internen Spannungen und haben den Blick für das Ganze – Strategie, Machbarkeit, Umsetzung.
💡 Takeaway:
Starker Vertrieb verkauft nicht gegen Operations, sondern mit Operations.
Gute Sales Manager – intern oder interimistisch – schaffen Vertrauen, weil sie Abschlüsse erzielen, die das Unternehmen auch halten kann. Und genau das macht langfristigen Erfolg aus.
💬 Management-Klischee 02/10: „Einkauf verregelt die Organisation mit komplexen Sourcingmodellen.“
🔍 Stimmt das?
Manchmal ja – aber nicht aus böser Absicht.
Der Einkauf steht unter starkem Druck: Kosten senken, Risiken absichern, Nachhaltigkeit erfüllen, Resilienz steigern… Das Resultat? Global verteilte Lieferketten, mehrstufige Ausschreibungslogiken, komplexe Vertragswerke. Für andere Bereiche wirkt das schnell: langsam, bürokratisch, undurchsichtig. Die eigentliche Frage lautet also: Ist der Einkauf noch Enabler – oder längst Verhinderer?
🎯 Was machen gute Einkaufsmanager – und ein guter Interim CPO – anders?
Sie denken nicht nur in Preisvorteilen, sondern in Wertschöpfungspartnerschaften:
- Sie vereinfachen, wo es möglich ist – und erklären, wo es nötig ist.
- Sie suchen die Nähe zum Business, nicht nur zu den Lieferanten.
- Sie balancieren Standardisierung und Pragmatismus.
- Gute Interim CPOs bringen zusätzlich Erfahrung aus verschiedenen Branchen mit und erkennen schnell, wann ein Sourcingmodell echten Mehrwert bringt – und wann es nur Papier produziert.
💡 Takeaway:
Der Einkauf hat heute eine strategische Rolle – aber nur, wenn er sich nicht im eigenen Regelwerk verliert.
Gute Einkaufsmanager und Interim CPOs schaffen Transparenz, bauen Vertrauen auf und gestalten Sourcing so, dass es zur Organisation passt – nicht umgekehrt.
