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Geschäftsführung

Interim Business Development & Internationalisierung

Vorteile eines Interim Managers

Die Vorteile eines selbständigen Managers für Business Development und Internationalisierung im Vergleich zu einer festangestellten Führungskraft umfassen die Flexibilität, da der selbständige Manager auf projektbezogener Basis arbeitet und sich leicht verschiedenen Marktbedingungen anpassen kann. Darüber hinaus bringt er oft eine breitere Palette an branchenübergreifender Erfahrung mit, was zu innovativen und effektiven Strategien für die internationale Expansion führen kann.

Durch den externen Status kann der selbständige Manager unabhängige Perspektiven einbringen, frei von internen Unternehmensdynamiken agieren und so die Internationalisierung mit einem frischen Blick vorantreiben.

Bedeutung

Ein Leiter für Business Development und Internationalisierung ist wichtig für Organisationen, da er maßgeblich für die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erschließung neuer Märkte verantwortlich ist, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.

Zu seinen Aufgaben gehört die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erschließung neuer Geschäftsfelder und internationaler Märkte, die Identifikation potenzieller Partnerschaften und Joint Ventures sowie die Koordination von Marketing- und Vertriebsaktivitäten, um die Marktpräsenz des Unternehmens zu erweitern und nachhaltiges Wachstum zu fördern.





Interim Business Development & Internationalisierung

Einsatzsituationen

Idealtypische Einsatzsituationen für Interim Business Development Manager könnten sein:

 

  1. Markterschließung und Expansion: Wenn ein Unternehmen in neue Märkte expandieren oder seine bestehenden Märkte erweitern möchte, kann ein Interim Business Development Manager helfen, die Expansionsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, potenzielle Märkte zu identifizieren, Markteintrittsstrategien zu entwickeln und Partnerschaften aufzubauen.

 

  1. Produkt- oder Dienstleistungseinführung: Bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen kann ein Interim Business Development Manager den Markteinführungsprozess leiten, Markttrends analysieren, Wettbewerbsanalysen durchführen und Strategien entwickeln, um die Markteinführung erfolgreich zu gestalten und Marktanteile zu gewinnen.

 

  1. Partnerschaften und Joint Ventures: Wenn ein Unternehmen strategische Partnerschaften eingehen oder Joint Ventures gründen möchte, kann ein Interim Business Development Manager bei der Identifikation potenzieller Partner, der Verhandlung von Partnerschaftsvereinbarungen und der Koordination von Joint-Venture-Aktivitäten unterstützen.

 

  1. Mergers & Acquisitions (M&A): Bei der Identifikation und Bewertung von potenziellen M&A-Gelegenheiten kann ein Interim Business Development Manager helfen, Zielunternehmen zu identifizieren, Due-Diligence-Prüfungen durchzuführen, Verhandlungen zu führen und Integrationsstrategien zu entwickeln, um den M&A-Prozess erfolgreich abzuschließen.

 

  1. Geschäftsentwicklung und Diversifizierung: Wenn ein Unternehmen sein Geschäft diversifizieren oder neue Geschäftsbereiche entwickeln möchte, kann ein Interim Business Development Manager bei der Entwicklung von Diversifizierungsstrategien, der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Umsetzung von Wachstumsinitiativen helfen.

Die richtige Führungspersönlichkeit
für Ihr Projekt

Hier sind zehn spezifische Persönlichkeitsmerkmale, Eigenschaften und Qualifikationen, die internationale Business Development Manager auszeichnen, um erfolgreich als Interim Manager in ihrer Position zu sein:

1. Interkulturelle Kompetenz:

Sie verfügen über ein hohes Maß an interkultureller Sensibilität und sind in der Lage, effektiv in verschiedenen kulturellen Kontexten zu kommunizieren und zu agieren.

2. Sprachkenntnisse:

Sie beherrschen mindestens eine Fremdsprache fließend und können sich daher problemlos in internationalen Geschäftsumgebungen verständigen.

3. Globaler Blickwinkel:

Sie haben einen globalen Blickwinkel und ein tiefes Verständnis für internationale Märkte, Trends und Geschäftspraktiken.

4. Verhandlungsgeschick:

Sie sind erfahren in internationalen Verhandlungen und können komplexe Geschäftsvereinbarungen aushandeln und abschließen.

5. Analytische Fähigkeiten:

Sie besitzen ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und können Marktanalysen durchführen, um Marktchancen zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.

6. Kommunikationsgeschick:

Sie verfügen über exzellente kommunikative Fähigkeiten und können effektiv mit Kunden, Geschäftspartnern und internen Teams aus verschiedenen Kulturen kommunizieren.

7. Unternehmerisches Denken:

Sie haben ein unternehmerisches Denken und sind in der Lage, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und zu nutzen, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

8. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit:

Sie sind flexibel und anpassungsfähig und können sich schnell an neue Situationen und Umgebungen anpassen, um erfolgreich in internationalen Geschäftsumgebungen zu agieren.

9. Leadership-Qualitäten:

Sie besitzen ausgezeichnete Führungsqualitäten und können internationale Teams motivieren, inspirieren und leiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen.

10. Problemlösungsfähigkeiten:

Sie sind erfahren in der Lösung komplexer Probleme und Herausforderungen im internationalen Geschäftsumfeld und können kreative Lösungsansätze entwickeln, um Hindernisse zu überwinden und Geschäftserfolge zu erzielen.





Interim Business Development Manager

Die Aufgaben eines Interim Managers in einer leitenden Business Development Position sind vielfältig und anspruchsvoll. Hier ist eine detaillierte Beschreibung der typischen Aufgaben:

 

  1. Entwicklung und Umsetzung von Business-Entwicklungsstrategien: Der Interim Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Geschäftsentwicklung, die darauf abzielen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und das Geschäftswachstum des Unternehmens voranzutreiben. Dabei berücksichtigt er die Marktbedingungen, die Wettbewerbssituation und die Unternehmensziele.

 

  1. Marktanalyse und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten: Er führt Marktrecherchen und -analysen durch, um Marktchancen zu identifizieren und Potenziale für neues Geschäft zu erkennen. Dabei analysiert er Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

 

  1. Akquisition von neuen Kunden und Geschäftspartnern: Der Interim Manager ist verantwortlich für die Akquisition von neuen Kunden und Geschäftspartnern durch gezielte Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Dabei entwickelt er Vertriebsstrategien, identifiziert potenzielle Kunden und Geschäftspartner und führt Verhandlungen, um neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

 

  1. Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen: Er baut langfristige Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und Geschäftspartnern auf und pflegt diese kontinuierlich. Dabei stellt er sicher, dass die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden und dass die Geschäftspartner zufrieden sind, um die Kundenbindung und -loyalität zu stärken.

 

  1. Entwicklung von Produkt- und Serviceangeboten: Der Interim Manager arbeitet eng mit anderen Abteilungen wie Produktentwicklung und Marketing zusammen, um das Produkt- und Serviceangebot des Unternehmens kontinuierlich weiterzuentwickeln und an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen. Dabei identifiziert er Kundenanforderungen, entwickelt Produkt- und Servicekonzepte und führt Markteinführungsstrategien durch.

 

  1. Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen: Er verhandelt Verträge und Vereinbarungen mit Kunden, Geschäftspartnern und Lieferanten, um Geschäftsbeziehungen zu formalisieren und rechtliche Rahmenbedingungen festzulegen. Dabei berücksichtigt er rechtliche und finanzielle Aspekte und sorgt für faire und nachhaltige Vereinbarungen.

 

  1. Budgetierung und Ressourcenmanagement: Der Interim Manager plant und verwaltet das Budget für die Geschäftsentwicklung und stellt sicher, dass Ressourcen effizient eingesetzt werden, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Dabei überwacht er die Ausgaben im Vergleich zu den Geschäftszielen und dem ROI.

 

  1. Berichterstattung und Analyse: Er überwacht und analysiert kontinuierlich die Performance der Geschäftsentwicklung anhand von Kennzahlen wie Umsatz, Kundenakquisitionskosten und Kundenbindung. Dabei erstellt er regelmäßige Berichte und Präsentationen für das Management und leitet Maßnahmen zur Optimierung ab.

 

  1. Führung und Entwicklung des Teams: Der Interim Manager leitet und entwickelt das Business-Development-Team und sorgt für eine motivierende Arbeitsumgebung, um die Leistung und Zufriedenheit der Mitarbeiter zu steigern. Dazu gehört die Festlegung von Zielen, die Durchführung von Mitarbeitergesprächen und die Bereitstellung von Schulungen und Weiterbildungsmaßnahmen.

 

  1. Strategische Partnerschaften und Allianzen: Er identifiziert strategische Partnerschaften und Allianzen, die das Geschäftswachstum und die Markterschließung unterstützen können, und führt Verhandlungen, um Partnerschaftsvereinbarungen abzuschließen. Dabei arbeitet er eng mit anderen Abteilungen und externen Partnern zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.

Unsere Zusammenarbeit
im Projekt

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Es folgen Video-Konferenzen oder persönliche Treffen mit den Kandidaten. Sie treffen die Entscheidung. Wir bringen unsere Personalberatungs-Expertise ein.

Der Projektstart erfolgt innerhalb weniger Tage. Die gesamte Projektadministration (Legal, Onboarding, Abrechnung etc.) übernehmen wir. Unsere Verträge gewähren Rechtssicherheit und ein hohes Maß an Flexibilität.

Abgerechnet werden ausschließlich die geleisteten Tage des Interim Managers nach transparenten Tagessätzen, in die wir eine Provider-Marge einpreisen. Hinzu kommen i.d.R. noch die Reisekosten des Interim Managers. Weitere Kosten entstehen nicht.

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Informationen zu den INTERIM-SHERPAS finden Sie auf unserer umfangreichen website.

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